¿Alguien saldrá bien parado de este tornado?
Hace unos días Nortel, marcas líderes de las que somos partners, nos envió la notificación que está al final del artículo.
Reflexionar sobre las opciones disponibles nos puede ayudar a encontrar el vaso medio lleno en esta situación donde es fácil ver el vaso totalmente vacío.
Es evidente que el mundo está cambiando rápidamente. Alguien apretó el botón de eyección de los precios de los commodities y nadie sabe hasta dónde va a llegar la onda expansiva.
Un análisis realizado a principio de 2007 sobre la evolución de los precios de los commodities y la inflación de los últimos 100 años termina preguntándose ¿Cuánto falta para que se acelere la inflación?.
El incremento planteado por Norte, que sin lugar a dudas también se verá en breve en el resto de las marcas, es más del doble de la inflación entre Mayo 07 y Mayo 08 informado por el "Indec" Canadiense.
Yo diría, no falta nada, la aceleración de la inflación ya está aquí.
Los grandes interrogantes son:
¿Hasta dónde va a llegar la bola de nieve?
¿Cómo va a jugar en Argentina la experiencia con este tipo de cambios?
¿Qué hacer con esa inversión que está planeada?
Evidentemente las dos primeras preguntas son extremadamente difíciles de contestar, pero creemos que es fundamentar intentar armar algunos escenarios sobre ellas.
Respecto a la última, no pretendemos tener una conclusión definitiva, más bien invitamos a pensar la situación particular de cada negocio.
Mucho tendrá que ver el atraso que se tenga post 2001, quienes recién el año pasado comenzaron a incorporar mejoras en su plataforma deberían analizar seriamente acelerar las inversiones para adecuar su infraestructura.
No hacerlo ahora podría implicar no hacerlo hasta dentro de 4 o 5 años. Piense, con lo que hoy tiene ¿existirá su negocio para esa altura?
Quienes tengan hoy disponibles los recursos podrán tomar una ventaja concretando en los próximos 45 días las inversiones planeadas para el segundo semestre.
Esto podrá colocarlos en una posición ventajosa frente a quienes lo hagan tarde y deban gastar mayor porción de su presupuesto y definitivamente se diferenciarán de quienes directamente no puedan afrontar los nuevos costos y caigan en la casilla “retrocede 5 posiciones”.
Una opción a explorar es el leasing ofrecido por algunos vendors que por lo menos hasta hace unos días se animan a ofrecer tasas fijas.
Esta opción resulta extremadamente interesante, ya que no compromete capital propio y sin lugar a dudas la espiral inflacionaria producirá una licuación de la deuda.
Las crisis son siempre buenos momentos para hacer buenos negocios, solo hay que lograr superar el pánico que produce mirar al abismo, mantener la sangre fría y buscar las oportunidades que se esconden en el caos.
Dear Valued Partner:
On July 1, Nortel will issue a communication to our customers informing them of a price increase across most of the Enterprise portfolio. This has been a difficult decision to make but an altogether necessary action in an environment of rising cost pressures across the industry.
As you know, Nortel has been recognized for our relentless drive to eliminate cost and deliver value to our customers, and our products represent some of the best value-buys in the sector. We are continuing to hammer down internal costs, but at the same time, Nortel is not immune to these pressures. While we continue to drive down the costs we can control through product redesign and strategic outsourcing, we are impacted along with the rest of our industry by the global rise in fundamental business costs.
Here are just a few examples of the pressures faced across the entire technology industry, and in fact across broad swathes of the manufacturing sector generally:
Transportation costs are now the equivalent of a 9% tariff on goods coming into U.S. ports vs. 2000.
Fuel prices now represent 50% of a shipping line’s costs
Copper is at it’s highest price in 25 years
Copper prices will this year average 15 percent higher than in 2007
General Freight costs increased 8.4% in the last year
Rail freight costs increased by 11.3% in the last year
Plastics prices will rise more than 20% this year
Beginning near the end of Q3 2008 we will ask our customers to bear a portion of these increases through a modest price increase of around 4.5% across much of our Enterprise product line. In addition, some products will receive an increase above 4.5%, determined either by competition, product valuation, or better alignment with related products. The increases will take effect on September 1.
Because the fundamental changes in cost are global, Nortel will apply the increases to list prices in all currencies, and we will continue to monitor the impact of fluctuations in currencies and make necessary adjustment should it make commercial sense.
Note that where existing “fixed price” agreements exist, there will be no effect from the price change. For other business, the standard procedures will apply, for example products being ordered at standard “VIVID” discounted pricing will increase on September 1st. Discounts approved in Special Business Approvals (“SBAs”) and not yet expired will be honored up to the effective date of this change. Orders received on or after the effective date, based on prior SBAs, must be resubmitted for SBA approval with new pricing and discounts. Enterprise Configurator (“EC”) quotes in ”ready to order” status will be honored for the 60-day guarantee period. However, if an SBA has been granted against the EC Quote, the Price Guarantee portion will be considered null and void. Please refer to the EC Configuration and Quotation Guarantee (Distribution Notice March 19, 2008) for more details. I encourage you to place your orders for products that may have been discounted using Special Business Approvals (“SBAs”) before September 1st. The bottom line about this pricing news is that it will make Nortel a stronger company and enable us to better partner with you to serve our customers. These goals are part of a larger business model that provides the resources we need to continue to be an innovation leader and bring new products to market – products that in turn drive incremental productivity gains for our customers.
We will work closely with you to make these price increases work as smoothly as possible with our shared customers. I hope you will contact us immediately if you have any questions.
Regards,
